Que faire lorsque l’on se retrouve avec un stock de marchandises que l’on n’arrive pas à écouler ? Notre première idée pourrait être de vendre le tout à un soldeur pour s’en débarrasser rapidement. Cet article vous propose une autre solution qui peut se révéler plus rentable pour votre commerce. Il existe aujourd’hui un moyen tout aussi avantageux et qui ne vous oblige pas à sacrifier le prix de vos produits, le don aux associations.
1. Que gagne-t-on à donner à une association ?
On pourrait se dire que si l’on donne on ne gagne rien, pourtant ce n’est pas vraiment le cas. Lorsque l’on recommande à nos clients la solution du don alimentaire c’est que nous avons identifié une opportunité pour eux. En effet, selon certains critères, l’Etat vous autorise à réduire votre assiette fiscale de 60 % du montant (pour la fraction inférieure ou égale à 2 millions €) lorsque vous faites un don à une œuvre d’intérêt général. (Les Restos du Cœur par exemple)
Cela représente une belle alternative pour ceux qui ne veulent pas brader leurs produits.
Pour distinguer les avantages du don par rapport à la vente aux soldeurs il est important d’avoir une lecture après impôt. La défiscalisation du don, soumise à condition, peut avoir un impact financier positif. Prenons le cas pratique suivant :
- Une entreprise a un résultat fiscal (avant IS) de 10 000€
- Ses invendus lui ont coûté 100 € brut
- La revente à un soldeur apporte un CA net de 30€
- Le don génère un coût de gestion de 15€ réintégré fiscalement avec le coût (115€)
- De plus, le don donne lieu à une réduction fiscale de 60% (69€ ici).
- Le résultat net après IS est de 7 204 € pour le don ✔️ contre 7 199 € avec la solution soldeur. ❌
Plus de détails sur les conditions de défiscalisation du don dans notre article dédié.
2. Le don comme engagement RSE
Valoriser les invendus par le don permet d’engager une action concrète en matière de responsabilité sociétale des entreprises. Les acteurs économiques sont encouragés à avoir un impact sociétal et environnemental positif tout en étant économiquement viables. Le don représente ainsi une solution de gestion des invendus financièrement positive.
Avec les crises sanitaires traversées depuis 2019, le don répond également à un besoin d’urgence alimentaire croissant et aux besoins d’estime et d’appartenance essentiels. Des enjeux sociétaux auxquels peut contribuer le don par les entreprises de produits de première et seconde nécessités.
C’est un axe de communication important et qui est très apprécié des consommateurs. Plus de 70% des Français se disent concernés par les questions liées au gaspillage alimentaire.
Vous souhaitez en savoir plus sur les démarches permettant de mettre en place du don, n’hésitez pas à contacter notre équipe.
Pour aller plus loin
Découvrez le témoignage de deux partenaires Phenix, Mars Petcare et Coca Cola Europacific Partners, dont l’expérience dans la gestion des dons est inspirante, dans notre Webinar Quel modèle de gestion des dons choisir selon vos enjeux ?
Egalement l’étude co-menée avec l’ADEME Gisements et causes des invendus non alimentaires et leurs voies d’écoulement, comprenant des recommandations pour la gestion des invendus non alimentaires et des scenarii prospectifs pour lutter contre le gaspillage.
Crédits image : une de l’article – SDI Productions / infographies Phenix 2021
